台灣房產经纪解析大陆仲介行業發展之道

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台灣和大陸之間，统一行業的發展差距到底有多大？在發達社會環境下的台灣行業發展，又能給處於發展中的大陸相關行業帶來哪些借鑒和參考？大陸的房地產調控，又會對房產市場的發展產生怎樣深遠的影響？南京這樣一座都會，在房地產行業發展有怎樣的远景和空間？近日，365地產家居網專訪了具备台灣房產教父美譽的台灣信義衡宇浙江信義房產總經理、浙江科威國際總經理、紅番茄房產南京總部總顧問李延義师长教师，為南京業內外人士描繪出一幅兩岸間房產經紀行業的發展藍圖。

　　“讓客戶黏在你身上”

　　在台灣從事房產經紀行業長達22年之久的李延義，對於大陸和台灣之間二手房經紀行業水果酵素,的差距認識頗深。“毫無疑問，大陸有大陸的優勢，房產行業發展蓬勃，远景看好，對於網路的運用也很是广泛，不過，在對於行業服務意識上，大陸和台灣之間還存在必定差距。”李延義說。

李延義介紹，在台灣，從事服務行業的企業，最大的主旨，就是“讓客戶黏在你身上”，而要做到這一點，就必須有先進的服務理念和高素質的服務人員，不過，這在大陸來說還不是很成熟。

　　“起首，在大陸房產經紀行業準入門檻較低，使得整個行業企業間良莠不齊，低佣金轨制使得很多不負責任的企業出現了吃差價等違背行業規則的現象，從而影響了整個行業在社會中的形象。”李延義說。內湖近捷運辦公室,

　　據介紹，在台灣，房產經紀行業佣金收入一般在衡宇總價的5-6%，而大陸只有1-2%，差距相差有3倍。“收入不高，若何能吸引到高素質的人材？”李延義反問道。他說，台灣仲介從業人員一般都是大學本科學歷，幾乎所有人都是持有專業的證件上崗，“高收入吸引高素質人材，供给高品質的服務，這是有著必定聯繫的。”

　　不過，所幸的是，在大陸李延義已經發現了很多擁有高素質人材的經紀團隊，“這些團隊憑藉其不斷提高的服務品質，和正規化的運營模式，常常能成為行業中的佼佼者。”

　　新挑戰、新款式——仲介行業的發展機遇

　　當前中國樓市在房貸新政的調控下，成交量一向處於低迷狀態，對於這樣的調控，李延義暗示，在樓市被投資投機者推動到落空理性的時候，調控的手腕是需要的，而信赖經過本輪的調控，當前舊有的房產仲介發展款式將遭到衝擊，乃至在必定小琉球特色住宿,水平上發生底子的變化。“對於以投機為主的房產仲介市場，將逐漸向以服務為主的款式轉變。”他說。

　　李延義說，中國當前的樓市正在從非理性市場向理性市場轉變，從業人員也將由此轉變觀念，以適應一個理性的市場。不過，李延義稱，從一個市場發展成熟水平的角度來說，當前的市場應該是一個較為正常的市場，以服務為焦点產品的仲介行業，也應該將注重力轉移到這個焦点上，借此開啟一個全新的房產仲介服務的時代。

　　“屋子依照其性質來說，應該是栖身用的，不是投機用的，當前的新政將投機者清算出市場，屋子的栖身價值開始在市場中體現，作為仲介服務人員來說，應該更多從栖身的角度去為買房人挑適合他們的屋子，讓大师順利舒心肠擁有一個安适的居处，才能最終體現一個行業在社會中的價值。”李延義說。

　　是以，對於部門仲介企業而言，當前的市場應該說是一種機遇和挑戰，一些以投機賺短錢為目标的仲介企業將在這樣的市場環境下被镌汰，相反，此外一些以服務“黏住客戶”的企業，通過加強服務、晋升素質，能趁機获得更大的發展。