抢占二手房商機 台灣房產中介抓紧布局大陸市場

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台灣房產中介虽已進入大陸十余年，面對大陸本土中介的竞争，如今能存活下来的台商中介都是業界内的佼佼者。本年是大陸房產市場成长的關头年，跟着两岸交换的日趋频仍，為了抢攻市場占据率、拓展邦畿，台灣房產中介業者本年将各出奇招，要在大陸闯出属于本身的一片天。

上海是大陸房產公司必争之地，除新推楼盘，二手房市場一样具有无限商機。但据估量，台灣房產中介業者汇集地，也是業者最先開辟的上海，今朝房產中介業者的总店数就多达1.5万家，竞争强度可想而知。不外，信义衡宇、永庆衡宇、住商不動產等台灣知名房產中介公司，仍看好将来大陸房產中介市場的成漫空間，本年以来各出奇招，除開辟新店，還與大陸本土中介公司互助，两岸带团看房。住商不動產近来乃至声称将放眼全部大陸市場，以持续3年、每一年拓展150家店的速率，抢占市場一席之地。

開辟上海房產中介市場的坚苦與严重磨练，上海永庆衡宇总司理陈史翎领會甚深，不但各個房地產中介公司互相竞争，就连國际品牌也踊跃抢進。他玩笑地形容道，今朝上海中介市場可谓是百家争鸣的“年龄期間”，但因众家好手還未杀出個成果来，以是還没進入“战國期間”，将来市場還會進一步的整合。

　　市場将進一步整合

最先進入大陸房產中介市場的是信义企業团體，1993年就抢進上海，2005年後起头结構大陸其它重点都會，做法是由信义品牌的直营店，搭配旗下的世界级加盟品牌科威國际不動產(Col日本春藥,dwell Banker)，以直营搭配加盟的谋划模式開辟市場。

信义企業团體计谋长周庄云说，信义的直营店今朝白髮變黑髮洗髮精,重要散布在北京、上海、江苏、杭州等地，总店数约70家，科威國际的加盟店有90多家，以上海、浙江、重庆等地為重要汇集區域，别的另有部門营業是一手房贩賣代辦署理與贸易中介辦事。

住商不動產则是在2003年起头在上海開店，客岁不单是着花成果的一年，两岸总店数达637間，為台商房產中介两岸店头至多的品牌，此中，光在大陸的店数就有303家，重要散布在上海、杭州、江苏、西安等地，且踊跃结構长三角地域，总體营运今朝已渐入佳境，本年将“着花成果”，正式转亏為盈。

對付大陸市場的谋划，住商不動產加盟连锁总部董事长吴耀焜颇有刻意，他说，固然住商近7年的大陸谋划，只有2003年與客岁损益两平，其余年度可说都没赚到钱，且历經2次增資才度過难關，但昔時他在大陸看到前景，全部市場状态就像昔時台灣地域經济腾飞的時辰一般，布满商機。是以，昔時即使都没有人愿意投資他，他就算賣掉本身的資產，也要對峙做下去，由于在二心中，這是住商成為百年企業永续成长最首要的一步。

计谋上，住商采纳少许的精巧化直营样板店作树模，全力成长加盟店。住商不動產中國(上海)总部董事总司理周宇鸣暗示，以加盟店為成长主轴，量體大就很首要。以住商的加盟店来讲，单店均匀每一年對总部的本色助益约人民币7万元，加之大陸房產中介辦事的收费比台灣相對于要低，上海交易方的辦事费总和也才2%，杭州乃至仅1.5%，與台灣6%的辦事费比拟，单件個案的收入天然比力少。但大陸購房需求與市場范围很大，且正处在快速發展的進程，以量补价是比力合适的标的目的，這也是住商采纳加盟店為主的计谋主因防早洩方法,。

永庆衡宇2005年進入上海，但因昔時永庆衡宇名称已被注册，是以，早期因此“台庆衡宇”的品牌来谋划市場，颠末数年踊跃夺取後，如今终究拿回永庆衡宇的牌号，正名以後，永庆衡宇也展示蓬勃气概，客岁事迹以倍数發展，市場结構的脚步也加速。

永庆衡宇则是采纳纯直营店的方法，重要散布在上海市的徐汇、长宁、静安、闽行、普陀與浦东等區。陈史翎暗示，不谋划加盟系统的缘由，一方面因本地加盟者比力难规范，辦事程度不容易把握，加盟後是不是能收到款，也讓人担忧。另外一方面，按照大陸的法令划定，加盟店出状态，总部须包袱连带责任，是以，永庆采纳步步為营的计谋，專注在直营店成长，目标就是要把品牌與质量同時做好。

吴耀焜暗示，為了降服加盟者不容易规范的困难，住商花了比其他業者更多的資本與心力在教诲练習上，不只教授專業常识，连根基的“做人辦事”之道都要重新练習。周宇鸣说，在大陸谋划加護膝品牌推薦,盟店與台灣分歧，咱们必需花上较多心力，住商几近都是把加盟店看成直营店在辦理，才能在分身開店速率下，防止消费胶葛等不测状态。

　　品牌效應给台灣業者带来契機

台灣房產中介公司刚進入大陸市場時，因為轨制情况的差别，实在也面對很多坚苦。周庄云暗示，在大陸政策影响市場的速率又快又较着，且政策非论巨细都同样，政策主导市場的情景，是谋划大陸市場最大的挑战。

周宇鸣認為，寻觅好的房產中介人材不易，教诲练習的难度也很高，由于大陸地區廣漠，各地風尚習气也有不少差别，人材质量也良莠不齐，在辦事辦理與不乱人材上要至關操心。加之大陸的年青人本身創業的豪情很强烈，若何持久留住人材也是一浩劫题。

大陸房產中介财產链還未成熟，這是陈史翎認為拓展市場的难度地点。他说，大陸房地產起步比力晚，是以對房產中介還未構成强烈的品牌效應，中介公司相對于没有规范，是以常常讓業主對中介公司存有欠好的呆板印象，防御生理较高，是以光以签约来讲，在台灣可能半小時内就可以完成，在大陸则要花上3-4小時，功课的难度相對于比力高。

由于品牌效應還没有構成，這反而對台灣中介業者是很好的切入契機。陈史翎指出，台資企業给大陸的印象是辦理好、诚信度高、效力好，這在中介辦事中是台灣業者的上風。